悩み解決！展示会ノベルティの成功を握るカギとは？
初めて展示会を企画する際や初めてノベルティに関わる際など、経験不足の方にとってはさまざまな悩みや疑問、課題が浮かんでくるかと思います。
今回は、マーケティングの視点から、展示会ノベルティにまつわる素朴な疑問にお答えします。課題解決のヒントとなり、成功に導くきっかけとなれば幸いです。
Q「展示会のノベルティは配らないとダメ？」
Aノベルティの「ある」と「ない」では得られる効果が断然違います！
絶対配らないとダメなもの、ではありませんが、展示会をより成功させたい、多くの人に注目してほしいのならば、ノベルティは「配るべき」です。
なぜなら、ノベルティを配布することで以下のような効果が得られるためです。
話しかけるきっかけ
配布することで会話の糸口に。自然なコミュニケーションのきっかけになります。
自社の認知度向上
ロゴが入ったノベルティでイメージを印象付けることができます。
イメージアップ
実用性のあるアイテムやサステナブルなアイテムなどで印象をよくすることができます。
長期的な宣伝効果
実際に使ってもらうことでロゴなどが常に目に入り、他者の目にも触れることが可能になります。
競合他社との差別化
ノベルティを配布することで印象を与え、他社との差別化に。オリジナリティのあるもの、企業コンセプトにあったものを選ぶとより効果を発揮します。
会話でいろいろと理解してもらうには時間がかかりますが、ノベルティなら受け取ってもらう・使ってもらうことで即効性もあり、アイテムによっては中長期的に効果が得られます。自社のことをより知ってもらうための、手っ取り早い手法でもあるのです。
Q「パンフレットだけでもいいんじゃないの？」
Aパンフレットは読んでもらわないと意味がない！
ノベルティは「つかみ・宣伝グッズ」と考えましょう。
パンフレットには企業概要、企業イメージ、サービス、商品のことなど、さまざまな情報を掲載することができますが、これらはすべて読んでもらって初めて伝わること。
一方で、ノベルティはまず、会話のきっかけになるだけでなく、必ずと言っていいほど、開封確認されるものであることがポイント。そして受け取ったものが、自分の役に立つものだったり、サステナブルな商品だったりすると「よく相手の心をわかっている」「企業としてサステナブルに取り組んでいる」というように、モノで伝わることがたくさんあります。
何も知らないところから、興味を引き出すきっかけ作りとなり、自社の宣伝効果が得られるのです。
Q「ノベルティを選ぶ基準がよくわからない」
A相手を喜ばせる気持ち×自社の宣伝を兼ね備えたアイテム選びを！
いつ、どこで、誰に配布するのか、を明確にイメージ
「喜ばれるアイテムはなんなのか」「このアイテムがもらった人にとってどのように役に立つのか」を中心に考えてみましょう。
一般的にばらまくなら、老若男女問わず喜ばれるものを選択するのが無難ですが、ビジネスシーンならビジネスシーンで役立つものに特化していいですし、野外イベントなら、その日屋外で活躍しそうなもの、と、配布シーンによってもさまざまです。展示会なら、ビジネス相手（ターゲット）がどういうタイプの人なのかを明確にイメージすることが大切です。
どうしたら、自社を印象付けられるか、を掘り下げて
「わかりやすく言うならば、ロゴの大きさやロゴの位置どりも大切ですし、自社のメインカラーなどを取り入れたノベルティを選ぶのがおすすめ。
さらに自社のアピールポイントとしてサステナブルをアピールしたいならば、再利用素材などを選択したり、繰り返し使えるノベルティを選ぶ（使い捨てにならない）、などに気を配ってみるとよいでしょう。
Q「展示会にぴったりのノベルティってどんなもの？」
Aまずは実用性！使ってもらうことを第一に。
展示会をベースに考えると、以下のようなノベルティがおすすめです。
- 持ち運びができる
- コンパクトで配布しやすい
クリアファイルやエコバッグなど展示会場ですぐに使えるものは即効性がありますし、中長期的に考えるなら、文具やモバイルアイテムなど長く手元で使ってもらえるアイテムなどもいいでしょう。
Q「配布のタイミングがつかめない」
Aタイミングをうまく活用して、展示会を成功に導く！
来場時のきっかけ作り
展示会の入り口や受付でノベルティを配布するのは、会場へお客様をご案内するためのきっかけ作りに有効です。会話の糸口となるので、声かけとして配布するのもよいでしょう。
サービスなどの説明後
説明をまずは聞いてもらう、と言う目的で配布するのも効果的。配布しただけで素通りされることを防げますし、効率よくノベルティを配布することができます。
アクション後にお礼として
説明後に、アンケートに回答してもらったりというような何かしらのアクションに対してのお礼として配るのもよいでしょう。お客様が積極的にブースに興味を持つきっかけとなるので、ひきのあるアイテム選びも重要です。
【まとめ】展示会ノベルティの役割は「つかみ」と「宣伝」！
展示会ノベルティはやみくもに配っても、効果的に配布できた、とは言えません。あくまでも自社の宣伝として「商品やサービスに興味を抱いてもらうきっかけを作るもの」という役割を忘れずに、ノベルティ選びや配布方法などを考えることが大切です。
ノベルティパートナーでは、多様な用途や販促シーンに合わせたノベルティを取りそろえています。ノベルティをご検討される際は、お気軽にご相談ください。ご希望に添ったノベルティをご提案させていただきます。
▼イベント・展示会向けノベルティの商品はこちらから
